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    重拾生日仪式感,唤醒生命最本真的情感! ——壹点壹客品牌价值重塑

    2018.08.08

    重拾生日仪式感,唤醒生命最本真的情感!

    ——壹点壹客品牌价值重塑

     

    大部分人觉得生活乏味、房价太贵、干啥都累。于是,得过且过、放弃激情、生活的感动和喜悦被彻底掏空,甚至连自己的生日也都草草略过??旖谧嗟亩际猩钍刮颐墙ソヒ磐饲楦械谋泶锖蜕畹暮?。连原本作为“过生日的必需品”的生日蛋糕也逐渐丧失了应有的温度和意义,生日礼物千篇一律,生日文化也索然无味,人们渐渐丧失了对生日文化的品读与追求。

    我们是不是都已经忘记,新的一岁真正开始不是大年初一,而是我们自己的生日!每一个生命的降临,都应该被尊重,被珍视。珍视每一个生命原本就是我们珍视自己的一种方式。在生日这个特殊与隆重的日子,理应赋予一次尊贵的礼遇。

    当生活的烦琐让人们忘却情感的温度,当每一个生日的来临都丧失了该有的惊喜与期望。生日原本赋予神奇与尊贵的时刻,却越来越没有了仪式感与惊喜感。

    壹点壹客邀你一起唤醒内心的温存,珍视自己,珍视生活,让生日变得隆重而赋有仪式感。

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    锁定高端生日仪式蛋糕,蓄力品牌价值升级!

    壹点壹客作为广东省内知名欧式蛋糕电商品牌,从2010年成立以来,壹点壹客坚持着欧洲传统工艺制作蛋糕,优选世界各地的高品质原材料,并由西点大师亲制产品,无论是味道还是品质都获得了一致好评。但在快速崛起的电商烘焙行业环境下竞争日益激烈,壹点壹客也在思索如何突出重围。

    由此,壹点壹客携手采纳展开深度合作,我们在最初的扫描市场时发现,如果单靠产品的有形价值,是无法真正的与市场竞争区隔开,我们应该去挖掘更多的无形价值,而仪式感、文化感正是我们要找的无形价值之所在。因此,我们决定将把生日仪式感和文化感重拾,注入到生日蛋糕原本冰冷的产品中去,让品牌变得有温度有人性,让消费者充满热忱得对待生日,对待生活。

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    有仪式感的生日蛋糕,开创生日文化蓝海市??!

    基于前期对整个电商烘培市场的调研观察和对消费者的洞察,采纳发现消费者购买蛋糕的最主要用途是生日庆祝,占比高达 90%,远远超过其他消费场景。同时,在蛋糕市场,有很大一部分的消费者属于“情感消费”,换句话说,他们需要的不仅仅是能吃到正宗欧式、新鲜美味的蛋糕,更希望能在其中品尝丰富多样的生活形态和文化精神,让生活的仪式感和尊贵感填满人心。

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    因此,采纳为壹点壹客塑造出“有仪式感、有文化感的生日蛋糕这样一种品牌形象,抢先概念占位,使之成为高端生日蛋糕的品类代表,并提炼出“庆祝生日,怎能少了壹点壹客呢?”这句有记忆点和行动力的品牌口号。采纳将生日的仪式感和文化感贯穿整个品牌价值体系,并且提出生日文化主题IP产业链的品牌发展战略,第一步推出生日欢庆仪式服务体验,并且提供生日服务套餐及道具;第二步开发生日IP周边衍生品,包括生日礼物、玩偶公仔、欢庆道具、生日祝福语音、视频录制服务、生日歌会、生日大电影等;第三步打造生日主题乐园,形成IP文化产业链,提供一站式生日欢庆娱乐体验,满足社交、娱乐、派对等需求。我们将只是卖蛋糕的壹点壹客品牌成功打造成一个卖产品 卖服务 卖体验 卖生日文化 卖生日IP衍生品的IP品牌。实现了壹点壹客品牌的全面升级,开创了生日文化蓝海市场,创造出更大的价值空间。

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    场景化定制产品,满足多元化消费需求!

    四季各有千秋,食材各有风情。有了好食材和欧式传统工艺的强大优势,壹点壹客开发当季水果限定款的生日蛋糕,让顾客始终保持着好奇心和新鲜感。并且在营造充满仪式感的生日场景之外,成立生日蛋糕专项,开发出适合不同年龄、不同场景的专属生日蛋糕,以“婚礼”、“沙龙会议”、“周年庆/纪念日”、“下午茶”等多种场景的产品开发,围绕生日的仪式感、文化感推出专属壹点壹客的一系列新品与套餐组合服务,同时开发生日IP周边衍生产品,为顾客提供一站式的生日场景服务。

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    许愿精灵IP形象,为生日的仪式感加温!

    为了更好的将理念传递给消费者,我们把仪式感、文化感注入到丢失灵魂的生日蛋糕中去,并基于生日文化和庆生文化,结合古希腊中每一个人的出生都有一个精灵为其守候的典故,打造了中国首家生日主题的超级IP——许愿精灵,以更加新颖独特的方式向外传递壹点壹客的品牌理念和生日文化,与每一位重视生日仪式感的顾客进行更好的互动和沟通。

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    可爱灵动的许愿精灵IP形象的诞生便是为了与消费者之间建立亲密的情感沟通,连接每个幸福时刻。并且,我们围绕生日的仪式感、文化感打造专属壹点壹客的许愿精灵生日会服务,独创壹点壹客专属的生日欢庆仪式八步曲,每一个步骤都赋予独特的涵义,让生日会的每一环节都充满温馨与爱,为每一个过生日的寿星带去好运与福气,助其实现生日愿望,留下美好又难忘的回忆。

     

    用生日的仪式感,将感动和情怀落地!

    这次在壹点壹客项目的推广期间,我们针对目标消费者的情感需求,以图文、情感短视频的方式在线上发声,大范围的影响力形成后,消费者引发触动继而去购买体验。

    我们在壹点壹客线上天猫旗舰店、今日头条、深圳大 V 生日会等进行口碑宣传,并在优酷、腾讯、爱奇艺相继投放《壹点壹客情怀视频宣传片》,一周时间视频点播量超 800 万次,微信留言数千条,微博话题阅读人数近 1000 万。

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    在此期间,我们同步推送的还有深圳地铁通道广告,创意了”以 366 个生日码,找寻深圳同城同日生的另一个你“主题活动,让消费者在活动中收获一份“意外惊喜并值得庆?!暗拿篮锰逖?。短短 3 天时间,就有 5 万人参与了活动。

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    我们打造了深圳专款生日蛋糕,也是国内首个城市生日蛋糕——I LOVE 深圳,投放深圳地铁报纸整版广告,醒目的“生”字内涵丰富,投放期间为壹点壹客的销量和关注度带来明显的增长。

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    同时,我们在写字楼及高档小区电梯覆盖精准人群做了广告投放,以及在人群高密度场所投放楼宇广告,并且附上二维码,提升品牌形象的同时有效促进销量。我们也在深圳地铁四号线投放了地铁到站语音播报广告:“壹点壹客生日蛋糕提醒您,下一站到达...... ”,这种视觉与声音媒体形式结合的传播非常高效,短时间内大大提升了品牌知名度和关注度。

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    电梯广告

     

    360°专属生日会服务体验,缔造美好难忘的生日回忆!

    一个完美的生日体验需要全方位的服务。采纳通过线上征集过生日的客户群体,根据客户需求准备相应的配套道具和服务流程,围绕生日的仪式感和文化感为白领、海归、儿童等不同消费群体举办了多次许愿精灵主题生日会,同时借用他们自发的二次传播,去扩大品牌声量,形成口碑传播和病毒视频传播。

    至今,壹点壹客已经为儿童打造了400 多场生日派对,那些记录着生日会的相片,也将成为孩子成长最好的记录,仪式感里承载着壹点壹客对他们满满的爱。

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    白领生日会

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    海龟生日会

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    儿童生日会

    许愿精灵有魔法,让生日喜悦无处不在!

    壹点壹客精准锁定高端生日蛋糕这个细分市场,将生日的仪式感、文化感从消费者中重新拾起,让人性和感动回归大众的生活之中。打造专属壹点壹客的许愿精灵生日会服务,将原本只是做蛋糕的壹点壹客打造成了一个有仪式感、有尊贵感、有温度的跨领域的超级 IP 文化产业链,最大化地实现了壹点壹客的品牌价值。无论是何种形式的生日文化,壹点壹客都将把欢乐、幸福、喜悦回馈给更多的消费者。

     


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